1. Czy wadium wlicza się do kosztów ROI?

Wadium jest zwrotne, więc technicznym kosztem jest zazwyczaj tylko prowizja za gwarancję ubezpieczeniową/bankową lub koszt "zamrożonego" kapitału (odsetki). Te kwoty należy ująć w kalkulacji.

2. Jaki ROI z przetargów uważa się za dobry?

To zależy od branży, ale w sektorze usługowym i IT, ROI powyżej 200% po uwzględnieniu wszystkich kosztów stałych działu ofertowego uznaje się za wynik stabilny.

3. Czy mogę wliczyć koszt zewnętrznego wsparcia w cenę oferty?

Tak. Wielu klientów traktuje koszt obsługi przetargowej jako koszt operacyjny i uwzględnia go w kosztorysie ofertowym. Dzięki temu to zamawiający de facto finansuje profesjonalną obsługę procesu.

1. Gov.pl / Urząd Zamówień Publicznych — https://www.gov.pl/web/uzp/pzp---pytania-i-odpowiedzi 2. Biuletyn Zamówień Gospodarczych (BZG.pl) — https://bzg.pl/poradnik/artykul/prawo-zamowien-publicznych-z-11-wrzesnia-2019-r-porownanie/id/13651 3. LexLege (Ustawa PZP) — https://lexlege.pl/ustawa-z-dnia-11-wrzesnia-2019-r-prawo-zamowien-publicznych/

- [Ile kosztuje outsourcing obsługi przetargów?](ile-kosztuje-outsourcing-obslugi-przetargow) - [Jak mierzyć efektywność działu przetargów w firmie](jak-mierzyc-efektywnosc-dzialu-przetargow-w-firmie) - [Czy można płacić za pomoc w przetargach tylko po wygranej (success fee)?](czy-mozna-placic-za-pomoc-w-przetargach-tylko-po-wygranej-success-fee)

Jak obliczyć ROI z udziału w przetargach publicznych?

Powiązane artykuły

AI Act a zamówienia publiczne — co zmieni się dla wykonawców

AI Act Rozporządzenie UE 2024/1689 nie zmienia procedur z PZP, ale dorzuca nową warstwę ryzyka w przetargach: zgodność rozwiązań AI z wymaganiami regulacyjny...

Jak AI wspiera due diligence w przetargach publicznych (perspektywa wykonawcy)

Due diligence w przetargach publicznych to nie „audyt korporacyjny”. Dla wykonawcy to szybka, ale dokładna weryfikacja: czy warto startować, czy spełniamy wa...

Jak analizować przegrane przetargi, żeby wygrywać więcej?

Przegrana w przetargu to nie tylko utracony kontrakt, ale przede wszystkim zestaw darmowych danych rynkowych. Większość firm popełnia ten sam błąd: po otrzym...

Jak mierzyć efektywność działu przetargów w firmie

Mierzenie efektywności działu przetargów to proces oceny, jak skutecznie Twoja firma pozyskuje zamówienia publiczne przy jednoczesnej optymalizacji kosztów i...

Jak outsourcing przetargów pomaga MŚP rosnąć

Outsourcing przetargów to delegowanie zadań związanych z przygotowaniem, analizą i obsługą zamówień publicznych zewnętrznym specjalistom. W polskim Prawie za...